与原研药相比，国内企业避其专利，抢仿国外已进入研发后期、风险相对较小的在研药物，或者仿制未在中国申请专利或已过专利保护期的已上市产品不失为一条省时、省力的途径。但随着跨国药企在中国专利申请力度的加大以及绕过专利的难度越来越大，国内企业可仿品种的数量大为减少，其中可能引发的专利纠纷也会越来越频繁。

市场竞争环境——基于波特五力模型分析

（1）同业竞争者威胁

一个产品的盈利能力，必须要面对现有产品竞争力的挑战。此时，评估者可以充分利用第一步工作中，收集到的医学、药学相关信息，继续按照“先类别、后品种、再药品”的研究思路，自上而下地明确产品所面对的全部竞争对手。注意此时必须将目光放宽，不拘泥于仿制药，应当同样考虑新药作为竞品，做到全面分析目标产品所面对的竞争格局。

所谓全面，是要考虑该药品和其他治疗手段之间的关系：互为替代则此消彼长、相互补充则并行不悖、产生协同则共同繁荣发展。

这些竞争中，药物治疗和非药物治疗（手术、放化疗等）之间的关系最为根本，其他需考虑的维度则依次是不同药品类别、同类别不同品种、同品种不同剂型规格、同剂型规格不同厂家等。通过梳理上述维度中各主体之间的关系和市占率，才能构建起一个完整且立体的“竞争金字塔”。

（2）替代品威胁分析

所谓替代品是指在功能上实现对另一产品替换的其它产品，它对原来被替代者的威胁主要来自于对市场和消费者的争夺，也就在于对方是否具有盈利能力，其产品在质量和功能方面用户的满意程度如何以及用户转向替代品的难易程度。

药品作为特别商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。因而，替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁较小。

（3）需求方威胁分析

关于医药企业来说，其购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。

（4）供求方威胁分析

供应商的议价能力，直截了当影响着医药企业的生产成本。医药供应商包括：原料药及辅料生产厂家、能源的提供商等等。我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势。而能源的价格由国家相关机构统一规定，医药企业并无与之议价的能力。

（5）潜在进入者威胁

对药品而言，潜在竞争者包括国外已上市而国内未上市的药品、国内外处于研发管线或申报阶段的产品、国内有仿制意向的产品等等。特别是国外已上市或在研的热门新药，将有可能对现有的治疗方法和市场格局带来重大变化。

评估药品价值，必须

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